Matériel médical
Problématique
Dans beaucoup de cas, le matériel médical en laboratoire ou dans le monde hospitalier reste volumineux, donc impossible de le transporter en démarche clientèle. Le prospect se projette difficilement avec ce nouvel équipement in situ.
Usage
La capacité à montrer les fonctionnalités de façon animée de l’équipement/matériel médical.
Vérifier l’encombrement par rapport à l’emplacement réservé.
Inscrire en taille réelle et en temps réel le nouveau matériel en effaçant virtuellement les équipements existants pour une meilleure simulation.
Bénéfices
Réduction du cycle de vente
Une expérience client interactive
Meilleure compréhension du produit
Moins de négociation
étude de cas
La problématique est double, pour beaucoup de fabricants d’équipements médicaux (scanners, IRM, etc…) et les acheteurs – laboratoire et le monde hospitalier- :
- Présenter un produit in situ pour le fabricant
- Se projeter pour le client
Un prospect qui se projette est déjà un client…
La solution permet d’avoir son portefeuille produit avec soi en taille et temps réels à tout moment. Cela permet de mettre le produit en situation et lui donner vie comme s’il était présent. Tout d’abord, grâce aux animations le produit prend vie. Il est aussi possible d’interagir avec le produit afin de comprendre certaines fonctionnalités. L’encombrement est un enjeu qui sera vite traité par le biais d’une visualisation en taille réelle. Il sera aussi possible de rendre neutre un lieu déjà aménagé afin d’y inscrire les nouveaux produits de façon simple sans gâchis visuel.
Le prospect voit directement un produit augmenté, avec lequel il peut interagir afin de se sentir en confiance avec son choix. Ce sera l’occasion de présenter le produit autrement, de façon simple et accessible.
Si votre prospect est encore hésitant, vous pouvez lui donner accès à l’application et il pourra refaire ses simulations avec son équipe pour une prise de décision collégiale.
